苏州婚纱好看吗,在苏州府中,新人买婚纱花费了600元。

 admin   2024-02-12 21:56   7 人阅读  0 条评论

小伙伴们都想知道一些关于在苏州府中,新人买婚纱花费了600元。和苏州婚纱好看吗的题,今天小编为大家详细的解说一下。


帖子|陈美诗


编辑Rereksu


在很多商业故事中,苏州虎丘婚纱城是一个容易被忽视的背景。


例如,拼多多创始人黄峥11年前在苏州创立了乐贝科技有限公司,旗下独立跨境婚纱站JJ'SHouse曾是全最大的婚纱电商公司。苏州虎丘拥有全国最大的婚纱供应链,并寻求将虎丘的婚纱转售给世界各地的情侣。


另一个涉及虎丘的商业故事来自当今的跨境电商巨头SheIn。创始人徐扬天异常被动。据网上透露,2008年,他通过在国外销售虎丘婚纱,赚到了人生第一块金牌。几年后,他购买了SheInsidecom域名并创立了一家独立公司。Shein通过将业务领域从婚纱拓展至快时尚女装,以Shein的形式出现。


HochuWeddingDress是这个创业故事的起点。这是因为婚纱的溢价空间非常高,初创公司可以用更低的成本赚取更高的利润。


但他们最终的辉煌与丰中婚纱无关。因为婚纱对于大多数用户来说是一次性消费品,不太可能重复购买,对于来说,这意味着业务规模有限。到达天花板后,你必须掉头前往下一站。


黄峥决定继续在中国发展,推出了拼多多,而徐扬田则扩大范围,继续发力海外市场,推出了SheIn。前者在纳斯达克上市,最近成为该国最著名的独角兽公司,市值达703亿美元,而后者估值接近1000亿美元。


虎丘里只剩下虎丘婚纱了。


如果我必须用手指来数变化,这可能是最大的两个变化。一是从一条婚纱一条街搬到了大型商场,成为了何秋婚纱城;二是原来分散在苏州各地的小型婚纱工厂全部搬到了安徽省六安市。


作为很多商业故事的背景,虎丘婚庆城是如何做生意的?在这里真的能买到价值数百元的婚纱吗?国庆假期前夕,刺猬公社来到苏州湖口,与婚纱城从业者畅谈神秘的婚纱行业。


婚纱背后的规则


工作日下午,婚礼殿堂里散客不多,公园门口的保安正在严格检查每位来宾的健康码扫描结果。检查完后,他我是哪里人,我依次报了北京和杭州,想着这两个城市的疫情又在哪里。


保安没有再多,示意我进去,嘟哝道“哦,你是北京人,我儿子也在北京。”


厚中婚纱城总建筑面积约30万平方米,目前经营A区、B区、C区。从小红书铺天盖地的体验贴中可以看出,C区出售的是最贵的设计。设计师品牌有数千到数万个。如果你想买便宜的婚纱,就得直奔A区和B区。


我们销售婚纱和西服的面积为300,000平方米,约460英亩,42个场,相当于梵蒂冈面积的三分之二。走进商场,一切都是白色的,看起来就像是在白雪皑皑的东北。如果你在一堆婚纱里,而且你在东北,人们也会得出类似的结论。这意味着白色可以令人眼花缭乱。


白色婚纱随处可见


30万平方米的建筑面积中,刘敏霞拥有30平方米,占建筑面积的1/10,000,是婚纱厂经营的商店的老板。这是一个工作日的下午,店里很少有陌生人进来,她正蹲在门前整理当天要送给预约的人的婚纱。


模特穿着时,婚纱需要1平方米的展示面积,而拖尾礼服可能需要更多的占地面积才能清晰地展示拖尾效果。但包装时,婚纱被压扁,袋子堆积起来,看起来就像一堆普通的白色棉布衣服。


当我看到刘敏霞时,她正蹲在白色包裹的身边,检查送货单和包裹标记。即将到来的国庆节是结婚旺季,今年的10月3日在很多老年人眼中被认为是吉祥的日子,他们表示要提前将预先加工好的婚纱送到新郎新娘或者婚纱店。婚礼。


包裹运送至全国各地。婚纱从包里拿出来,由造型师熨平,穿上新娘,再次华丽起来,成为很多人这一重要时刻的见证者。然后又回到婚纱租赁柜台等待下一对新人喜欢,或者等主人把它挂在衣柜的一角等下次看到。重见天日。


套餐婚纱,图片来源作者


订单差不多确定后,刘敏霞抬起头对我说“楼下的人经常上楼拿东西。当你把它们放在模型上并打开灯时,它们就会变得更贵。”


她指的是模特很多、空间充足的精品店,这些店通常有充足的婚纱展示空间、宽敞明亮的试衣间和全身试衣镜,以便新人可以看到自己的结果。——这是散客最喜欢的地方。


刘敏霞的店面不大,婚纱挂在衣架上,排成一排,就像城里随处可见的外贸商品店一样。它们之间的距离如此之近,以至于要确定一件婚纱的款式,你必须捏住它的“肩膀”,从一堆前后婚纱中挑选出一件。


过道也变得困难,在两排婚纱之间行走时,必须时刻注意脚步,以免在白裙上留下脚印。


拥挤的布局让刘敏霞在一个小店里塞进了数百件婚纱。拖尾、拖地、鱼尾、缎面、纱布、缎纱组合、抹胸、吊带、长袖……一件婚纱可以有的各种特点,排列组合在30平米的空间里完成。


刘敏霞说,她一眼就能看出自己想穿哪些单品、想批发哪些单品。起初我以为是自己在这个行业干得太久了,眼睛变得火辣辣的,后来才知道,只要是在婚庆城待过两天的人,一眼就能看出来。


来批发的商家大多携带红蓝图案的蛇皮袋或黑色大号垃圾袋——,通常只用于卫生垃圾桶。我飞快地逛遍了婚纱城的各个楼层,找到喜欢的款式后,我就走进店里,询价格,拿了样品,然后漫不经心地邮寄回来,就像收集了两捆婚纱一样。旧报纸。


如果你在虎丘婚纱城看到有人路过,拖着一个黑色垃圾袋,那很可能不是垃圾,而是婚纱、头纱、秀禾、土司服或者婚鞋。


而对于新婚夫妇为自己的婚礼购买婚纱,或者其他来历不明的私人客人来说,他们通常会比较着急,比如小心翼翼地捡起婚纱的一角,或者担心自己踩到婚纱。手,看起来像一只。脚。——和我第一天进裕民莎店的做法是一样的。


这种差异是如此微妙,以至于个别顾客普遍认为婚纱更接近于婚纱,而不是一块布料,尽管它实际上是一件婚纱。


婚纱像布料一样堆放在商店门前。照片由作者提供。


对于卖婚纱的人来说,辨别这些差异是一项基本技能。因为个人客户有自己的销售方式,批发商也有自己的销售方式。下午5点左右,两个拎着袋子的中年人走进店里,看着衣架上绣着的拖地婚纱,她“你能多做一件吗?”“尺寸是多少?”


刘敏霞没有直接回,而是道“哪个尺寸大一些?”


“大约180英镑。”买家用粤语口音说道。


婚纱城展示的婚纱和礼服大部分都是统一尺码的,但由于大多数商店都有工厂,所以可以制作大尺码和小尺码。我们还可以提供定制服务,价格与店内购买相同。为180磅的女性制作一件大码婚纱并不困难。


“我们可以做到这一点。”于敏霞斩钉截铁地回“最低价格是600韩元/件。”前一天与客户苦苦谈判20分钟后,市场价低于成交价。她后来说,这两个人来自一家服装店,并提供批发价。


最终批发标准是一次5个。


刘敏霞想必还记得大码婚纱的特点,报完价格后又补充道“起订量是5件,不一定是同一款式,一共5件就可以了。”件。”


批发商在每个商店停留的时间很短,进来,看产品,询价格,拿走产品,或者离开。在一家婚纱店,一个操着东北口音的男人直接走到我面前,我有没有3米长的头纱,店员把头纱给我看,他只是伸出手,摸了摸,就接了。180元一个,我却买了2个。从哥哥进来到关门,整个过程只需要2分钟左右。


这些婚纱批量采购价值数百元,运往全国各地的婚纱店,穿在带灯的模特身上,放在质朴的落地窗前,以数千元的价格租给当地新人。天。


没有批发商会要求你试穿婚纱或帽子,这是区分批发和私人生意的另一条铁律。


一些个人顾客按照小红书的引导,冒充批发商,希望以批发价购买婚纱。如果你是一个真正的初学者,你的计划很难成功,因为你必须亲自尝试一下,看看它是否有效。


小商店没有独立的试衣间,当顾客想要试穿婚纱时,店员会走到商店最里面的角落,拉起窗帘。婚纱被改造成试衣间。店员们很快将背带从腰部到背部一寸一寸地绑起来,他们大多对婚纱的强度很熟练。——如果松了,就会弯曲,如果紧了,就会松。


对于个人买家来说,讨价还价是必不可少的,通过不断的讨价还价,可以将零售和批发产品的价差缩小到100元以内。除了一楼价格较高外,A区二楼和三楼的价格与整个B区的价格差不多。大多数拖地婚纱和拖尾小于08米的婚纱都可以协商,价格更便宜。千元以上,款式比较简单,而且还可以降到500元左右。


然而,各商店提供的价格差别很大。


一些类似款式和材质的婚纱售价为2000美元,而另一些则售价800美元。前者起售价为500,而后者销售空间非常有限。


据世界各地的说法,总是获得30%折扣的秘诀开始失败,因为你不知道商店的实际成本是多少。我被要求在三天内与婚纱工厂老板、店员、婚纱设计师打成一片,帮助其中一个店员推销一套婚纱,并向另一位店员介绍合作伙伴,但他们没有这么做。个人客户的底价对外公开。


我从一位当地出租车司机那里得到了一个可能的案,他把我送到了新娘城。“有一个客户是来批发的,起订量是5个,比正常价格有22%的折扣。你第一次批发的时候,一定要来现场签订合同。如果你是知情后,我们将直接在线交付。”


不管散客店的价格如何,据当地司机介绍,批发价都是比标签价优惠22%,这里再加一点,就和城里散客婚纱底价差不多了。


婚纱礼服卖家


婚姻之城里的人际关系比你想象的要复杂得多。


于敏霞特意让她选一个著名的化名,藏在几千件婚纱后面,以免被婚纱镇的熟人发现。与装修相似、款式价格相似的婚纱店相比,她的名字更显眼。


婚纱城里的婚纱卖家大致可以分为两类,一类是店主和店员,比如于敏霞,店面一般不大,店主也是婚礼主持人。服装厂。——刘敏霞和女儿在苏州经营商店生意,丈夫在安徽六安管理一家婚纱工厂的生产线。另一类是像吴辉这样的办公室职员,他们为老板工作,领取底薪和提成。


做同类生意时最明显的关系当然是竞争。


当顾客在店里试穿Cheers连衣裙时,他的同伴想拍张照片以便家人参考,但Woohwi阻止了他。“我想我们可以视频通话,但这里不允许拍照。”吴辉是东北人,几年前在苏州结婚,但当地方言却没有变。正如很多人对东北女人的印象一样,她喜欢说话,待人热情,被店里的同事们认为是“最畅销的”。


第二天下午,我和Woohwi站在店前的走廊里,我她为什么婚纱店试婚纱时不允许拍照,她给了我两个原因。“一是生意不好做,顾客到处拍照比价,生意已经很难做了。二是我们担心设计新款式,别人一拍我就跟着你。”


几乎每家商店都有一个标语,上面写着“同事不准入内,淫秽言论不准”,而我最后一次看到这句话被挤得这么严实是在义乌的一个小商品批发市场。


当宇辉站在走廊上和我说话时,他很少与我进行目光接触,不得不留意路过的人。每次有人进店里看一眼,她都会立即道“你想买一件衣服吗?看看这件衣服。”让更多的顾客离开。


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